畅谈【莆田鞋】常见商家套路及小白防坑指南

哈喽，各位福娃们大家好！大家且叫阿周就可以啦，下面我就简单地自我介绍一下。我于2015年入行至今，耕深8年有余。据说从事某领域5年以上可成为专家，专家且谈不上但至少颇为资深。正所谓卖家总比买家识货，上有买家砍价，下有商家套路，想必大家心里早已有了明辨是非判断。下面我们就直奔主题，就不过多赘述了。专业的事交给专业的人，仁者见仁，智者见智。

关于商家

由于每个商家的职业道德标准不一，所谓道亦有道，这里且从我认为成为一位合格商家的基本标准。下面也许会得罪同行，但我问心无愧，因为公道自在人心。

一、货到付款

我认为支持货到付款购买方式是成为一位合格商家应具备最基本的条件之一。因为有的商家嫌到付麻烦，或者给顾客收取高昂的保证金、押金，且顾客拒签都不予退还费用，这些都是我认为作为一名商家不应该采取的行为。其实任何事我们都去换位思考，将心比心，无论遇到什么难事也都能迎刃而解，人生亦是如此。其实做生意亦如此，先学会做人，后懂得做事。这里建议其他同段位的同行可以借鉴学习，二道贩子、三流代LI可以直接忽略，毕竟吧里也有不少福娃是其顾客之一，确实必须得对他们负责。我觉得一位民主型的商家，在考虑到自身利益时，首先更应该从消费者的利益角度为出发点，这样无论做什么行业都可以乘风破浪。

二、精修质检

我认为商家必须精修商品、质检无误后再发货，若存在瑕疵等其他问题延迟1个工作日发货，以此类推。常见商家发货日常操作模式，发货三部曲。首先拿到鞋子检查颜色有无配错，其次检查码数有无配错，如上都没错；直接打包安排发货。有些福娃们也许会觉得，奇怪收到的鞋子线头怎么这么多，质量怎么这么差，怎么开胶了，与正品的版型、颜色怎么不一样。那么恭喜你，成功入坑了。有些同段位的同行，不是我说，福娃们选择找你们就是相信、信任你们；你们既然为了节省那么些时间，草草敷衍了事，难道就不应该为顾客负责吗？虽然从事行业特殊，但是这不是你们的借口、理由。我认为这就是跟做人一样的道理，其实这些年莆田鞋的质量真的挺好的，甚至不亚于正品。其实只是你们还没找到一位靠谱、诚信、不套路的商家而已。而是被少部分害群之马拖了后腿，然后就有了一坏百坏的刻板印象，反之亦然。

三、低价引流，下单拉黑

简单理解就是价格标得很低，然后诱导消费者添加、下单购买收款后，再拉黑 、删除。有些是子虚乌有的版本及价格，甚至比出厂价还低。这些可能在早些年比较常见，随着近几年微信的净化管控，不过还有个别漏网之鱼，个例现象存在。其实还是我刚开始说的，支持货到付款的商家，福娃们就可以避开此坑；有了第一次购买信任，之后回购就不用过多担心，但仍需留个心眼。

四、低价引流，套路混发

这个比较通俗易懂，跟上面有些相似。情况一，商家标价极低，甚至标某纯原、某版本的价格，价格非常具有吸引力，低于市场行情价格，甚至比出厂价还低；接着就是等你下单，然后给你发低一级别版本的货、甚至低更多级别的货，这主要取决于该商家的良心程度。情况二，正常售价或者比行情价格要便宜10、20、30元不等，然后诱导你下单，再继续套路混发。情况三，正常售价购买，由于其他原因导致鞋子断货断码，然后商家没有通知你该版本缺货，而是直接给你发了低一级别版本、甚至更多级别。商家的套路层出不穷，由于篇幅原因，科普这些其实还远远不够。正所谓姜太公钓鱼，愿者上钩；羊毛长在羊身上。也许有些福娃们会说，以前在某些吧友们那里购买，说是纯原或者最高版本，结果买回来的鞋子货不对版、物不超所值。敢问现在还能见到他们吗？他们也许没被你们淘汰，也早已被市场淘汰，这就是时代发展趋势。其实多说一句，如果对鞋子比较感兴趣的福娃们，说真的找到一位靠谱不套路的商家真的非常重要。我做了8年鞋子，微信从未被封过、甚至朋友圈，这说明什么，至少诚信经营、不套路。因为我入行就有一个初衷就是让顾客花合适的价格，享受正品的体验。而且售前都会与顾客说明哪些鞋子能买与否，哪些版本能买与否，追求正品与否，主要还是取决于马斯洛的需要层次。

五、常见版本及代号

莆田鞋主要分为通货、真标、公司级、纯原（原装正品）四类。通货即普通货，直接省略。真标质量一般，我们也少做；我们主营公司级和纯原（原装正品），由于篇幅过长，所以这里就不再做过多的赘述。如有兴趣的福娃们可以私信或者添加我微信，我为你答疑解虑，逐一科普。这里主要介绍一下市场常见代号版本，其实这些版本大多都是厂家或者下单者自行命名以便于区分市面的其他版本，也有部分厂家没有给该鞋命名版本，简单理解就是给鞋取名字。

1.灭世纯原

主要打造莆田篮球鞋的旗舰标杆，支持实战毫无压力。之前有个顾客穿了双科6打比赛，2年还没坏。该厂非常有诚意，之前还有一批鞋子由于质量原因，工厂还召回返厂。所有款式均采用正品原鞋、原数据、原档案开发，是目前莆田市面篮球鞋的天花板，说白了其实就是正品不为过。简明扼要，不过多赘述。

2.G版纯原

主要生产AJ 1 低、中帮，主要打造莆田AJ 1 低、中帮的天花板，也称过验版本、DT纯原。该鞋为市面唯一正确版本，全鞋正品原厂材料，该厂原鞋购回重新打版开模，非市面通用公底。所有细节正品还原度接近100%，简单理解说正品不为过；但市面有出现过一批冒充G版/DT纯原/过验版本的工厂，使用材料相对减配，各位吧友在外面下单需要谨慎区分，毕竟有的商家并非是他套路你，只是他们的专业性不强，不识货，被他们的供货商套路了而已。最后再次声明，阿周这里作为8年安福的老司机，对于鞋子的品质369等分早已烂熟于心！

3.PK纯原

主要生产椰子/YEEZY 350 V2 得名，是莆田最早做椰子的老牌版本，当时2016年比较流行虎扑，当时第一批鞋子能做到过虎扑鉴定，后来只能做到无法鉴定，具体看人品。

4.OG纯原

主要生产椰子/YEEZY 350 V2 得名，晚于PK纯原1-2年，当时工厂还没出事时，与PK两个工厂可谓卧龙凤雏，不过当时PK纯原略输OG纯原一筹。2019年OG纯原工厂被端，从此销声匿迹。福娃们如有再遇到一些贩卖OG纯原的椰子，可果断删除、拉黑，以免踩坑。
关于版本，还有非常之多，在此也无法逐一赘述，还望各位理解海涵！各位如有需要科普有关鞋子的知识可私信或者添加我微信，我这里每天都会发布正品与其他版本的细节对比图。

六、货源渠道

作为耕深于安福8年的老司机阿周来说，拿着全市场最顶尖的货源渠道，可谓甚至又少。当初为了得到这些顶尖的货源阿周可谓是花费了不少功夫，有些是跟其他同行交换的，有些是花重金购买的；所以这些全市场最顶尖的货源对于一些小同行、新手同行来说就像是大海捞针，也许是他们这一辈子都无法逾越的鸿沟，更何况二道贩子、三级代LI可以直接跳过！有时候也不能怪其他小同行、新手同行卖的货太低端、太垃圾，阿周看见那些货、那些背景图都不忍直视，有时候小同行、新手同行人家也想卖顶级货，只可惜没有那个渠道，所以只能卖这些拼多多版本的货，也罢不谈及你们，毕竟不在同一个频道。这些顶尖货源可谓各有千秋，主打的产品不一样，下面阿周来带领大家一起科普一下！

【工厂】

1.大润发
大润发为放货终端团队而非档口，主打市面常见的公司货、纯原版本，有新款鞋品出来都会拿样品让档口拍照、主推。
2.小飞侠
小飞侠为放货终端团队而非档口，主打市面常见的科比、詹姆斯、欧文、KD、GT等篮球鞋，主要于灭世纯原实战篮球鞋出名，放货给各个档口推广。
3.老汪/LW
老汪是一个工厂老板的名字，老汪这个名字大家可能略有耳闻，主要生产PK纯原椰子、LW纯原椰子等。
4.刘家瑞/LJR/L版/莞产
刘家瑞是一个老板，以前在东莞做AJ鞋子的工厂，于20107年搬来莆田安福。主打AJ系列、椰子系列等，各位吧友可能有时候会看见文案写LJR/L版/莞产等代名词，这个就是他家的货。

【档口】

1.上帝之手
上帝之手算是跑在市场前面，最早做公司货、外贸版本的一批之一，以前大家还在做真标、高品质，他已经领先于市场了，不过他家的货挺贵的，有一些不懂货的小同行、新手同行找他拿货就没有优势了，因为不懂货会被套路。
2.酷货
2015年最早做万斯经典（DT钢印）、贝壳头的纯原货问世，以前并没有纯原之说都叫虎扑版本等之类的，当时大家都还在拿万斯经典冷粘大底，他已经领跑于市场，做了正品混卖的货了（硫化大底）。
3.李小贱（已倒闭）
李小贱家主打AJ全系列，是安福市场做得最大的AJ档口，没有之一，于2019年被端了，从此销声匿迹。
4.AJ俊弟
也是做AJ起家的，主打中高端，但我认为他家的货很一般，徒有虚名。
5.金手指
金手指早年是做代发起家的，戴着一个金戒指，2015、16、17年很多同行转发他们家的背景图片，以致于后面代发量非常多，在2017年开档口，几年间一直被端，后面团队不断更换人马，基本退到代发了，现在背景图也没有戴戒指了。
6.潮泡、韦大爷、大祖、唐人馆、广客、好鞋堂、H12（渠道）等等，关于档口，还有非常之多，在此也无法逐一赘述，还望各位理解海涵！各位如有需要科普有关鞋子档口知识的可私信或者添加我微信，我这里都会逐一予以答疑解虑！

七、售后质保

其实产品的品质、质量问题才是福娃们更愿意看的，售后期限长短并没有直接影响。有的商家支持签收后7天、15天、30天之内签收后无理由退换货。其实这些都没有实际意义，我们的售后标准就是一个月内出现严重质量问题无法返厂修复，直接免费换新，其实售前我都会告知建议，基本可以排除此类现象；如后续出现开胶，半年内免费处理，就连实体店、专柜、得物都无法做到这样的质保，更何况复刻，这是我们给予福娃的福利与保证。

由于篇幅原因，其实这科普远远还不够，不过相信大家心里早已有了判断。大家相识就是一种缘分，无论感兴趣与否都可以交流讨论及指正不足之处。最后呢，阿周再赘述一下，无论各位福娃们感兴趣与否，都可以添加阿周微信，交个朋友，以备不时之需。

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